Die Überzeugung anderer Menschen basiert auf 6 Prinzipien:

1. Gegenseitigkeit:
   Geben und Nehmen ist Gegenstand jeder (geschäftlichen) Beziehung.
2. Knappheit:
   Der Mensch will insbesondere die Dinge von den wenig vorhanden ist.
3. Authorität:
   Der Mensch wird  insbesondere glaubwürdigen und kompetenten Experten folgen.
4. Beständigkeit:
   Das Verhalten in der Vergangenheit und Gegenwart hat großen Einfluß auf das zukünftige Verhalten.
5. Anziehung:
   Die 3 entscheidenden Faktoren sind, dass für uns andere Menschen dann anziehend sind, wenn sie
   • uns ähnlich sind,
   • uns Komplimente machen und/oder
   • mit uns kooperieren.
6. Konsens:
   Wir schauen uns gerne das Verhalten von Anderen an, um das eigene Vorgehen zu bestimmen.
   

 

Quelle: RSA, Robert Cialdini/Steve Martin

 

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